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窦鑫磊：商业竞争中的知识产权价值
发布时间:2019-01-24
1月12日，由《中国知识产权》杂志主办的“第九届中国知识产权新年论坛暨2019中国知识产权经理人年会”在京盛大举办。在12号下午举办的中国知识产权管理实务论坛上，北京华夏泰和知识产权有限公司总经理窦鑫磊向大家介绍商业竞争中的知识产权价值。China IP对其演讲内容进行了收录和整理，以飨读者，以下是演讲实录。
作为一名曾经服务于方正集团总部及下属各类公司的企业工作者，我的视野既有宏观的角度，也有微观的角度，能够体察创新型企业的知识产权在经营当中的作用，助力公司商业问题的解决。基于在企业长期工作的经验，于2017年成立了华夏泰和，公司的定位是国内首家企业创新保护与商业竞争综合解决方案提供商，目标是密切联系知识产权与商业竞争，知识产权在商业竞争中是价值最大的资产之一。
回到本次发言的主题，即商业竞争中的知识产权价值。目前，知识产权领域同质化竞争的问题可能很严重，知识产权到底在企业中有没有价值？答案是，有价值。但是这个价值是否被提炼出来，是否围绕公司的经营目标，是否结合了公司的商业策略，以及是否围绕竞争对手来考虑知识产权的问题，这些才是需要重视的问题。大多数公司对此可能有心无力。
我们认为，专利是企业很重要的一部分，但仅仅是一部分，企业管理中存在很多知识产权问题。商业秘密难道不重要吗？对外合同中的知识产权约定难道不重要吗？除此之外，大家忽略了知识产权另外一个问题，即知识产权还涉及政府关系，这很重要。因此，考虑企业发展的出发点，是站在企业的创新保护与商业竞争角度，包括对企业竞争对手深入了解以及对企业重大投资进行调查。通过对企业整体的商业情况调研诊断，同时再结合业界的发展态势和竞争格局，我们利用知识产权手段帮助企业在现有的竞争格局当中实现其价值，提升企业的市场竞争力。专利是市场竞争的一部分，商业秘密难度也是。我们认为，如果企业真正利用好知识产权作为竞争手段，包括显性的专利、商标、版权，隐性的商业秘密，以及合同中的相关约定，才能达到其价值的最大化。
华夏泰和以最低成本向客户提供围绕企业竞争力的设计，践行的理念是“护航创新，助力竞争”。这八个字看起来可能有些空洞，但这八个字是我们经过深思熟虑，并最终决心要实现的目标。所制定的方案也是围绕企业展开，提升企业的竞争力，包括实现知识产权管理落地，以及商业秘密制度化、体系化实施。在过去的一年中，知识产权领域存在大量的商业诉讼纠纷、盗窃商业秘密纠纷，这也是大多数创新型公司在发展初期需要应对的问题。一年前，许多投资人可能并不重视他所投资的公司自身存在的知识产权问题，但现在这一问题愈加得到重视，我认为这也是作为知识产权经理人所需面对的共同问题。
如何去真正解决市场需求？在案例实践中锤炼，进而让自身的专利价值不断提升，成为稀缺资源。我们的理念是全局思维，即一眼看出某个现有阶段的有限资源应当如何利用。除此之外，不能将知识产权与商业秘密、企业法务相割裂。企业在布局的初始阶段就应当有这样的意识和能力，上述问题完全可以以共赢的方式来解决。企业要将这些因素与公司的发展相联系，增加知识产权运营，实现知识产权高价值的发展。
什么是运营？我们认为，第一，如果企业在前期没有规划运营，在企业发展中增加运营一定是小概率事件。只有在前期对知识产权进行了具体规划，后期才能产生部分运营。第二，运营是一个广义的概念，不仅是专利运营，还包括商业秘密和专利的组合运营，商标、品牌的许可运营，版权运营等。
经过十几年的发展，知识产权已经具备了成长的土壤。如何围绕商业目标进行知识产权布局？在给企业老板普及知识产权的过程中常常发现一个现象，企业老板和专业人士对知识产权的理解存在偏差。要想顺利给企业老板普及知识产权，需要具备两种能力：第一，能否说服老板；第二，利用专业知识向老板传达知识产权是刚需，用企业家的思维来考虑。华夏泰和的创始人具有企业管理经历，因此对解决该问题有很大优势，即围绕企业经营过程中的问题来设计产品。IP年化服务作为特色产品之一，从现有案例来看，通过梳理和知识产权再布局，已经成功完成了知识产权质押贷款，实现一个月之内批贷。
华夏泰和从多维度考虑来解决企业的知识产权问题，第一是全维度，包括资产、风险、竞争三要素；第二是全方位，专利、商标、版权领域，商业秘密，法务管理，政府关系。此外，按照三段式，PDCA循环。
在人力资源管理方面，华夏泰和在业内首推事业合伙人制，公司创始人所占股份不多，未来股份都留给新加入的事业合伙人，包括VC。传统的管理模式下，人员流动性太快，对客户易造成伤害。希望改变这种模式，也希望事业合伙人认同我们的理念。目前华夏泰和与很多家VC合作，完全可以为企业提供再融资、知识产权风险判断等一系列服务。
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