我非常荣幸今天有机会在这里演讲，我在学习中文，但是还只是初级阶段，所以今天我只能用英文来讲，我希望有一天我可以用中文演讲。讲到这个费用，我想升高一个高度，我想从CFO和CEO的角度来讲，CFO和CEO他们更加关心什么问题呢？是由于不可预见到的这些风险，由于知识产权引起的这些不可预见到这些费用到底是什么。除了刚才第一个讲的不可预见到的知识产权的风险之外，第二个就是由于知识产权带进来的这些收益。我怎么跟CFO和CEO来把这个费用合理化呢？诉讼其实是非常不可预见的。其实我跟CEO中间有关费用的谈判更多是由于拿多少钱来申请专利，实际上涉及到不可预见到的诉讼，其实这个是另外一部分费用。我跟CFO谈判的时候，我怎么给他一个比较合适的数量呢？其实这个数量是一个很有魔力的数字，我怎么给他这个数呢？我一般是要参照其他的跟我这个相类似的公司他们花了多少钱。一般我是看要交多少数量，每一个提交的大概要花多少钱，另外还有一个很重要的，我要看看我的竞争对手他们提交多少，很多情况下，其实CEO他更关心的是专利申请数量有可能决定我们在社会上的企业形象。知识产权经理人他的想法，你要把你放到一个CEO的角度，放到一个生意的角度来想。因为生意角度跟我们想的可能是完全不同的一个世界，我在做的时候，我很多情况下，我看我的竞争对手在做什么，我把这些从生意角度上考虑这些问题，转给我的CEO，让他从生意上能够理解。我们要时刻在技术的前沿。

　　专利申请数量很重要的，这个给市场，包括给我们的竞争对手发了一个信息，如果你起诉我的话，我可能会有更多的专利来起诉你。但是对于专利经理人一个噩梦是什么呢？你有很多专利，但是当你被诉的时候，你没有高质量的专利来反诉对方，这点就说明大家一定要有高质量的专利。怎么样来评估这个专利的质量呢？其实单单对一个专利，专利质量是很难评估的，我们公司有一个完善的机制，对外面的专利律师事务所，我们有一套指令，告诉他们怎么样帮我们申请专利。我们其实更重要的，除了刚才我讲的那个制度，更重要的我们CEO过来的反馈，市场上什么样的产品是最先进的，明天的产品会是什么样的，我们的竞争对手他们在做什么样的东西，这个东西对我们的反馈是更重要的。美国诉讼有一个笑话，垃圾专利也是有用的，因为有可能在专利诉讼的陪审团的案子，你不知道陪审团有可能作出非常奇怪的决定，就是垃圾专利有时候也会很有效。

　　对于专利蟑螂公司的起诉，我们现在是毫无办法。为什么呢？因为我们有专利，他们有产品，他们有专利，我们有产品，他起诉我们的话，我们真的是没有办法的，但是现在我们也可以开始慢慢向美国国会游说，我们现在这边有一些小有成果了。下面我讲讲我们可以控制的这些风险，刚才安踏的老总讲到了假冒，SAP是软件公司，讲到假冒的时候，我们不要忘记版权，在中国SAP是碰到了许多版权的问题。诉讼是好的，但是我们更希望能跟业务上的人，包括商业里的人士进行谈判，通过谈判，我们达到一种双赢、共赢这样一个结果。最终，SAP是被起诉了商业秘密盗窃，然后起诉的金额是十亿美元。刚才十亿美元最终是降低到1500万，商业秘密也是知识产权当中一个很潜在的风险。

【提问】：我注意到这么一个情况，就是专利海盗他们起诉更多的是在美国，可能在欧洲相对少一点，在中国是更少，请问这是一种什么因素造成这么一种情况？如果仅仅从市场来看的话，中国也是一个非常大的市场。

　　Naomi Abe Voegtli：刚才这位先生问的问题，有关专利蟑螂的，SAP所有的有关专利蟑螂的诉讼都是在美国的，刚才这位先生讲的，在美国它的诉讼费用非常高，它的诉讼赔偿也是非常高的。很多情况下，因为我们被脱入这样的诉讼之后，我们基本很快就和解了，很多情况下，会以很高的费用跟他和解，这是为什么蟑螂愿意在美国诉讼。另外德国情况也比较类似，德国有专业的法官，他们有很强的专业技能，他们有技术背景，所以在德国我们也是有类似的情况，但是美国司法情况可能比法国更好一点，这就是SAP的一些经验吧。

【提问】：我请教一个问题，像类似SAP都是软件的产品，比如我在国外搭建服务器来做网站，比如做一个搜索引擎，或者做一个杀毒，类似于这样的，我不是很清楚现在美国发生的这种诉讼案例多不多？如果说有类似的案例，类似中国公司如果要走出去，需要注意一些什么样的东西，应该怎么样去应对？

　　Naomi Abe Voegtli：说到有关专利蟑螂的问题，也许是美国的法律有问题，这是美国的业界现在正在倡导的一个问题。美国的法律需要改革了，其实中国对美国法律界有很大的影响，我们希望大家能够合作，对美国这些问题提出一些建议，共同提高。