松巴文化发展有限公司（又称松巴音乐）虽然现在还没有被大众所熟知，但在业内已经小有名气。它是环球出版制作音乐在中国大陆的独家授权机构，是其制作音乐合法版权的唯一拥有者。

　　名列全球三大唱片公司之一的环球音乐出版集团-制作音乐，（UNIVERSAL PUBLISHING PRODUCTION MUSIC 办公室分布在美国、英国、澳大利亚、加拿大、法国、德国、和亚洲等全球四十多个国家，拥有世界最大的版权音乐库。

　　松巴专业版权背景制作音乐库旗下拥有众多世界知名品牌音乐制作公司和制作团队，包括美国、英国、澳大利亚、法国、意大利、加拿大、瑞典、荷兰、奥地利、日本等十几个国家的六十多个品牌音乐库。目前，松巴专业版权背景制作音乐已出版的音乐高达50多万首，被广泛应用在影视公司制作影视剧、纪录片，及为广播电台、电视台制作新闻节目、预告片、宣传片等各类节目。

　　创建松巴

　　背景音乐对于国内大多数人而言是比较陌生的概念，即使是本刊记者在采访松巴文化发展有限公司总经理吕丹布恩前，也不十分清楚松巴音乐究竟是做什么的。吕丹布恩介绍说，其实背景音乐用途十分广泛，如电影作品的配乐，各种电视广播节目、宣传片、预告片，广告公司制作的广告片，甚至宾馆、酒店播放的音乐，都与背景音乐息息相关。而松巴音乐正是为此提供类型丰富、风格多样并有正版保证的高品质背景音乐和专业人士操作的音乐制作平台。

　　九十年代初期，吕丹布恩出国留学，毕业后留在一家英国制作音乐公司工作，就开始接触背景音乐。在当时，国外在使用背景音乐方面已经形成一种成熟流畅的运作模式，节目使用有版权的背景音乐已成为业界的共识，在电视台的流程表中，背景音乐版权的来源是必填的一项。

　　经过几年的历练，吕丹布恩将目光投向了当时在背景音乐领域还是一片空白的国内市场。从1993年起，吕丹布恩就开始了对中国市场的推广，一开始并未收到很好的效果，大家根本不知道她在说什么。但经过不懈努力，情况有了转变，1994年，吕丹布恩向两家地方电视台介绍背景音乐时，就得到了电视台工作人员很好的反馈。毕竟在九十年代初，各电视台的背景音乐还属于各自交换使用的模式中，地方电视台与地方电视台交换，背景音乐不仅少，内容也比较单调，大家换来换去各自仅有的一些资源。当时中国电视广播正处于飞速发展期，因此，电视台对于背景音乐的使用也处在供不应求的状态中，所以吕丹布恩提供的大量背景音乐是比较受欢迎的。

　　1996年，怀揣着梦想的吕丹布恩回到中国开展事业。2000年，松巴文化发展有限公司在北京正式成立，当时还隶属BMG旗下（Bertelsmann Music Group 一家以美国为基地的德国唱片公司）。2006年，环球以21亿美元收购了BMG，松巴也随之划为环球旗下的中国大陆独家授权机构。

　　音乐需要付费吗？

　　严格来讲，吕丹布恩并不属于真正意义上的知识产权经理人，但时常在扮演着知识产权经理人的角色，她的日常工作不仅要将背景音乐宣传推广，也必须时刻和版权打交道，努力让电视台，广告公司等相关业务方认可使用版权音乐，并为此付出费用。

　　在北京创办松巴，只是吕丹布恩迈出的第一步，她向本刊记者坦言，在回国创业时，她觉得，中国这么大的市场，自己又有这么多优秀的背景音乐，公司一定会发展得很好。但从一开始，现实就给她出了不少难题。

　　创建松巴后，吕丹布恩做了一些宣传广告，积极参加展会活动，以此宣传版权背景音乐，也会直接前往电视台，推广背景音乐，可一提到费用，对方经常会提出一个让吕丹布恩十分纠结的问题--“音乐还要付钱吗？”无奈之下，吕丹布恩开始转变策略，她依旧参加展会，但主攻广播电视会展和社会展，因为当时电视台也从未有过为音乐申请费用的先例，即使要付费也只能在申请设备的时候附带音乐费用。

　　“那时，很少人了解知识产权，更不会为这种看不到摸不着的东西付费。我们最主要的工作是解释说明，说明我们是做什么的，版权是怎么回事，以此取得对方的理解来寻求合作。”吕丹布恩回忆到。就这样一步一个脚印，松巴的业务开始在各家电视台逐渐铺开。

　　2001年中国加入WTO后，知识产权方面的法律、规章制度的制定等有了显著的提高，这给依靠版权生存的松巴送来了希望。“我说好啊，终于见到阳光了。我最初从1993年开始打电话，之后我真正到中国的时候是1996年，那时候准备在香港和深圳作为办事处，之后又在国内做了七八年，听到这个消息后，我就想着总算可以大展身手了。”吕丹布恩现在讲起当时的感受，还难掩兴奋之情。

　　犹记当年艰难时-做大头针都好过你做背景音乐

　　然而，知识产权的普及并非一蹴而就，大众对于版权音乐的认识还有需要很长的过程。因此在业务推广方面，吕丹布恩依旧要将什么是版权音乐、为什么要收费这些问题详细说清楚。庆幸的是，因为其的丰富性和便捷性，很多电视台已经尝到了使用版权背景音乐的甜头。

　　但新的问题又出现了，正版的东西还没有被广泛推广，盗版的背景音乐已经出现了。一些网站公开在标明低价销售背景音乐，并强调与松巴背景音乐内容相同。“我一个客户的孩子跟我说，怎么还有人发帖子说你想要松巴音乐吗，我这有，肯定比那个便宜。”吕丹布恩觉得自己面对的问题要远超出她最初创业时的构想：“朋友劝我打官司吧，我也想过，但这些做盗版的非常猖狂，他觉得抓到就是罚点钱吗，更何况不一定能够抓到他，抓不到就是赚了。”又有朋友同吕丹布恩讲在中国不能做无形产品，就你花费的时间精力做大头针生意都好过你做背景音乐了。

　　而对于客户，虽然开始肯定松巴背景音乐的电视台越来越多，但大家还是难以接受花钱买音乐。很多电视台在第一年买了版权背景音乐后，第二年就不再付费，或者第二年付的费用是付给这一年新购买的背景音乐，之前的就不在续费了，因为他们觉得，我已经付过你一次了，这些就是我的了，你为什么还要钱？这样一来，电视台积攒的松巴背景音乐就越来越多，但松巴收到的只有最后购买那次付的费用。“这些背景音乐不是卖给你的，你还要使用的话就必须要付使用费，或者你用了多少你付我多少费用也行。”吕丹布恩说，“现在对于一些地方电视台，我们仍旧在谈这样的问题，有些能接受，有些却无法说明白，到最后也就不了了之。”

　　现实中所面对的一切是吕丹布恩没有预想到的。她觉得，好的产品在急需的市场，顺理成章会做的很好，但现实毫不客气地为她泼了一盆冷水。“最困难的时候，我对自己的选择也会产生怀疑，好几次想放弃。真的，有的时候让我觉得没有信心。”每当朋友打来电话询问她在忙什么的时候，吕丹布恩都不好意思和对方说仍在做版权背景音乐，有时也只能自嘲一番，权当苦中作乐。

　　但最终，吕丹布恩和她的团队坚持下来了。经过多年努力，全国90%的省级电视台、广播电台均与松巴公司建立了长期友好的合作关系；多家大型影视制作公司使用该公司的版权背景音乐进行节目制作。

　　相信希望就在明天

　　松巴办公地址的对面，原来是光线传媒，现如今光线传媒已上市。与吕丹布恩同一时期创业的华谊兄弟，如今在国内亦是做的风生水起，而松巴还在十二年前的地方坚持，每每想到此，吕丹布恩心中都不免些许惆怅。

　　在吕丹布恩几次想放弃的时候，是中国知识产权法律建设的加强和市场环境的不断改善又让她重拾信心。《著作权法》要修改了、付费机制要完善了等这些利好的举措都能够点燃她最初创业时的激情，重拾最初简单的想法--“这么大的市场，这么好的产品，一定能做好的。”

　　“其实现在已经有了很大的改观，尤其在2008年奥运会后，一些大的电视台与国际机构或电视台合作后，他们就更加重视知识产权了。而一些地方电视台在与客户合作中发现，对方要求必须使用有版权的背景音乐，这也反向推动了电视台对知识产权的认识。随着更多的影视、广告企业走出国门，加深了对版权的认知，促使这些企业开始使用有版权的背景音乐。这些都在释放着正面的信号。”吕丹布恩认真说到。

　　当本刊记者问及到，是否还会坚持做版权背景音乐。吕丹布恩回答依然坚决：“如今的市场越来越好，肯定要坚持啊。我都坚持二十年了，过去那么难我都坚持过来了，好不容易扛到了现在，一切都在好转，再言放弃太可惜了，更何况这是我的梦想。我相信，天道酬勤” 也正是因为吕丹布恩这种对梦想执着的个人魅力，感染了很多曲作家，也打动了很多用户。

　　吕丹布恩的下一个宏伟计划是推出中国特色的版权背景音乐，她说：“我和很多曲作者很熟悉，他们手里有很多非常有中国特色的音乐，其中包括很多地方音乐。”实际上，吕丹布恩拥有一些具有中国特色的音乐，一些作曲家选择松巴来代理他们的作品，吕丹布恩也按国际分配惯例同作曲家签约。当然，把中国的版权背景音乐推向世界是一份责任也是一份义务。吕丹布恩觉得，松巴有这么多背景音乐，都是国外的，为什么我们自己的音乐不能走出去？

　　坚持了二十年的事业，在度过了一个个难关后，吕丹布恩追求梦想的热情依旧，她相信在中国知识产权的整体环境越来越好的今天，要做的就是坚持，再坚持，希望就在明天！