仅存的声音记忆——“燕舞”

总第39期 China IP 文/张琦发表,[专利]文章

“燕舞”新闻发布会

“燕舞”收录机

第三届“燕舞”北京展销会人群

 

  最初的品牌,最响的声音
  “ 燕舞, 燕舞, 一曲歌来一片情”。这段声音对于经历过8 0年代的人来说,定有着不可磨灭的记忆。用石破天惊来形容,丝毫不显夸张。因为这是一个从封闭渐趋开放的年代。20世纪70年代,我国还处于物资短缺时期,在计划经济体制下很多东西还需凭票购买。而到了8 0年代改革开放之初,中国人开始了对物质生活的强烈追求,彩电这种从前想所未想,甚至闻所未闻的事物渐渐地进入了普通的家庭。而众多的国有企业也意识到了宣传的重要性,开始在电视台登广告进行宣传。
  广告宣传对于当时的企业而言,没有任何的经验和样板,也不存在专门的广告公司,所以更多的是叫卖形式,例如“***厂,主要产品有***,厂长***,联系电话*****,电报挂号****”。要不就是“省优部优,实行三包”等等,对于商标,品牌,广告语等等根本没有意识。直到 “燕舞”的出现唱响了整个中国,让国人瞬间记住了这个品牌。广告播出后直接造就当年燕舞2亿多台的销量,相当于当时的每个中国家庭就有一台燕舞收录机。
  燕舞利用商标宣传,在全国开辟了广阔而又牢固的市场。即使在整体市场销售疲软的状况下,燕舞企业也紧紧抓住商标宣传这个主体思路,并以此为基准,形成了契合企业形象的独有艺术风格。从表明燕舞实力的“燕舞收录机全国销量第一”,到充满现代气息的“燕舞888,质量顶呱呱”,从寓予深情的 “一曲歌来一片情,燕舞音响动人心”,到充满诗意的“到处莺歌燕舞,带来知音无数”,从朗朗上口的“ 燕舞5 8 9 , 功能样样有” , 到 “龙年燕舞展新姿,洒向人间都是情”。燕舞第一次让国人对品牌有了较为深入的记忆。
  盐城之光,舞出奇迹
  盐城人忘不了“燕舞”。辉煌之时, 它雇有将近5 0 0 0 名职工,每个盐城当地人或许就是本人,朋友,家人甚至邻居,不知哪一方就会跟“燕舞”有着些许的关联,遗忘还不会这么迅速。
  江苏燕舞电器集团有限公司位于江苏沿海城市盐城市,为江苏省级企业集团和国家大型一类企业。公司始建于1968年。1978年底,盐城地区无线电厂仿照上海红灯牌收音机样式, 研制出D6 0 2 型台式电子管收音机,注册商标为燕舞牌。1982年,燕舞员工成功地研制第一代燕舞收录机。有了过硬的产品,却发现并没有自己的市场,就连当地人都只认上海货,这是燕舞人面前的第一道坎,为跨过这道坎,最终决定北上。
  1 9 8 3 年春节前, 这是燕舞的第一次进京展销,展销前,燕舞做了几则文字广告,目的是告之消费者燕舞收录机进京的消息。意外的是,在北京东风市场展销中,消费者排起了长队, 带去展销的7 0 0 多台燕舞收录机当即被一抢而空,燕舞在北京火了。此后, 每年元旦前后,燕舞都在北京举办新品大联展, 每次展销活动都搞得十分热火, 这项活动一直持续了1 2 年。据担任过常务副厂长的老“燕舞”人讲,“我们(燕舞)红到什么地步?盐城那时机场没开通,为了赶时间,我们从武汉军区租一架运输机,到盐城军用机场,把收录机装到飞机上,我在飞机上押机,把货运到北京去的。”
  这是个独特的历史时期, 改革开放刚刚开始, 机会和挑战并存,当时的收录机市场已有几张王牌,上海民用电子行业就有四大金刚-- “ 金星、春雷、海燕、红灯” , 相较之下“ 燕舞” 势单力薄。能够在这么短的时间内树立起品牌, 占有市场, 和对于自己商标,品牌的塑造及宣传是密不可分的。曾任盐城无线电厂副厂长的张兴荣说,“每到一个地方展销都要做广告,把我们各种品牌拍出来,作简单的性能介绍。不管报纸、电视、广播, 各个领域都有这支广告。每次展销会后,都要进行新闻发布会,邀请报纸、电视、电台至少七八十名记者。”燕舞在宣传上绝不吝啬,1987年,燕舞用于广告的费用近200万元,这在当时的家电企业中绝对是一个天文数字。1988年元旦晚会开始前的广告节目中,第一则便是一阵霹雳舞曲声中推出的燕舞收录机广告。这一年,燕舞仅赞助国际女排四强邀请赛一项就达65万。
  1 9 9 3 年, 燕舞在全国音响市场普遍萧条的情况下,实施了“创名牌、进名城、到名店”的战略,努力开拓国内外市场,从而再铸辉煌。全年共生产整机1 1 4 万台, 比上年增长23%;实现销售收入4.4亿元,比上年同期增长54%;利税2300万元,比上年增长52%,外贸供货额2500万元,比上年翻了一番。燕舞音响在全国获得了四个第一:中外组合音响知名度第一;满意度国内组合音响第一;全国市场收录机产品竞争力调查评价项目第一;主要经济技术指标第一。
  到20世纪90年代中期,江苏燕舞电器集团下辖18个企业,其核心企业江苏燕舞电器集团有限公司拥有职工4500人,其中各类技术人员800人,固定资产2亿元,厂房12万平方米,拥有进口、国产仪器、设备3000多台套,具有年产150万台收录机、组合音响,10万台空调器、2 0 万台汽车收放机、3 0 0 万张激光唱片、影碟的生产能力。建立了从新品开发一直到维修服务等一条龙生产经营体系。企业被吸收为中国驰名商标保护组织成员单位,“燕舞”商标在中国首届驰名商标评选活动中获得提名奖,并被评为江苏省著名商标。当人们再看到“ 燕舞”的商标时,它的价值和当初出茅庐时已是天差地别了。
  燕舞“息声”,能否再响
  成也萧何败也萧何, 当“ 燕舞”已经成为录音机里绝对的名牌时,却忽视了市场的变化。电子行业的技术变革,更新速度是非常快的,市场上逐渐出现了影碟机,但燕舞并没有觉察到其中的商机,而依旧吃老本,仍旧自顾自的“舞着”。不久影碟机迅速淘汰了录音机,技术是残酷的,容不得半点犹豫,当“随身听”进入中国市场,渐渐的出现在众多年轻人的身上时,燕舞意识到了产品创新是多么的重要。但一切为时已晚了。燕舞的舞步彻底被打乱了。从1991年到1 9 9 7 年, 燕舞总经理换了四人。1 9 9 6 年底, 燕舞集团宣布全面停产,两年后,黯然倒闭。
  一个曾在在我国电子产品市场上荣获过“ 消费者实际购买品牌” 、“ 消费者心目中理想品牌”、“消费者实际购买品牌”三项第一的“燕舞”,曾获得中国首届驰名商标评选活动提名奖的商标, 因为新产品开发不利, 夭折了。它的商标失去了产品的依存,品牌价值无法延续下去,有的只有人们对于那个时代的怀念,和当时其所代表的消失的产品的记忆。如今的年轻人恐怕很难想象当年来自江苏盐城的“燕舞”曾经的风光。
  “ 燕舞” 无疑是中国品牌的先驱中的一员,他们借着改革的春风一度闪耀,却又快速的消亡,这就是中国第一代品牌的独特命运。老“燕舞”人很喜欢将“燕舞”和 “海尔”作比较。“国有企业离不开当地政府的支持,政府对企业的影响是决定性的。你这个一把手今天不听话,明天就取消。燕舞后期厂长走马灯似的换。”另一位曾担任常务副厂长的老员工感慨。“你看青岛的海尔, 从开始创业到现在,青岛市的市长书记都不知道换了多少了,张瑞敏还是一把手。”这当然是那个特殊的历史时期老国有企业发展难的问题之一,但企业自身的发展认识,和危机意识还是最为关键的,依旧是海尔,从1984年的单一冰箱发展到现在拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的9 6 大门类1 5 1 0 0 多个规格的产品群, 并出口到世界1 0 0 多个国家和地区,连续5年美国《福布斯》杂志中文版发布的“中国最具前景品牌榜”中,海尔位居首位。海尔每年的自主技术投入达到了年销售收入的6%,先后在国内外建立了48个科研开发机构,并拥有11个国家级实验室、15个信息中心、18个设计中心。海尔产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销商网络与售后服务网络。在品牌的发展道路上海尔强烈的危机意识,创新意识让它坚持住了。
  先驱是没有样板可模仿复制的,路是摸索着走出来的。燕舞二字出自成语“莺歌燕舞”,是当时的中国社会面貌复苏的写照,还和盐城无线电厂简称‘盐无’谐音。就算拿到现在来评价,这也是个优质的商标名称。但开放之初,突如其来巨大财富的吸引,让人们很少关注未来,少有人会想到做百年品牌,树立不倒的商标,将优势不断延续,品牌价值能够不断积累。生来就有着浮躁的病根,但残酷的现实让企业没办法回避随时可能发生的危机,只有适应现代市场经济的发展和经营环境的变化才能获得长久的发展。



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