坚守“正”道 再现精彩

总第45期 文/聂士海 China IP发表,[著作权]文章

 

  随着传统音像行业逐渐步入“晚秋”时节,很多音像企业身陷版权困局不能自拔,纷纷转投其他行业,而FAB精彩集团却依然在坚守。
  “从东北创业,到广东崛起,再到北京新跨越,FAB已走过22年的旅程。从传统音像制作与销售,到音像制品电子商务,再到国际化跨媒体娱乐平台,FAB是沿着正版化的道路走过来的。”FAB精彩集团创始人、董事长张鸿成在接受本刊专访时向记者讲述了公司的发展历程。

  守正出奇
  “22年来,FAB始终抱持诚实守信的企业文化,以‘抵制盗版、维护正版’为己任,坚持正版经营,绝不做盗版。”张鸿成清楚地表明了FAB走“正”路的坚决态度。
  然而,“正”路不一定是直的。在FAB发展历程中,也曾有过困惑与挣扎,波折和反省。行业内其他企业曾遇到的问题,FAB也同样遇到过。
  “随着互联网的普及应用,加之盗版现象的侵蚀,传统音像业务领域已经全面萎缩,整个音像行业正面临严峻的挑战。企业要想长远发展,就必须找到真正适合自己的角色和发展方向。”张鸿成对记者表示,“长期以来,在坚持正版经营的同时,FAB积极探索音像制品的发展模式,大胆进行业态创新,业务不断发展壮大,发展成为今天集设计、开发、编辑、制作、销售于一体的集团化企业。如今,FAB倾力打造六大平台,即娱乐文化产品连锁零售平台,数字娱乐正版下载平台,互动分众广告平台,数字信息化便民服务平台,数字信息化购物平台,互联网推广平台,它们将构成大中华娱乐航母主体框架的重要组成部分。”
  在采访中记者了解到,“在坚守中转型,在转型中坚守”是FAB一直坚持的经营理念。正是在这一理念的指引之下,FAB不断地在危机中寻找商机,让危机成为转机。
  “我们坚持守正出奇。守正,即企业经营方向要正,员工做人要正。出奇,即经营手段要奇,竞争策略要奇,要抢占先机,出奇制胜!籍此理念,FAB创造了多项行业之最:中国第一家中外合资的音像分销企业;两岸四地明星举办签售活动的首选之地;拥有全国最大的音像数码卖场和最多的音像数码连锁网点。近些年来,FAB从容应对音像行业面临的挑战,大胆进行卖场业态创新——打造综合性的5C娱乐广场;勇于进行连锁模式创新——推出‘不从零开始’的5C娱乐岛加盟方式;锐意进行产业升级转型——研制5C娱乐机,探索数字发行业务。FAB确立了新的战略定位——大中华数字娱乐平台运营商。”张鸿成介绍说。
  张鸿成表示:“技术的发展必然导致产品的创新。美国苹果公司真正的利润点其实是网络下载业务,这一模式将来一定会在中国全面普及。正是看准了这一发展方向,FAB近年来通过不断探索改进,力求打造正版下载基地,搭建5C娱乐平台。它的作用相当于娱乐领域的淘宝、国美、苏宁、沃尔玛。”
  张鸿成进一步说:“我们要打造一个沟通无碍、连接上下游及周边资源,整合地面终端、网站终端、移动终端和原创内容的立体化、数字化平台,使社会公众的娱乐生活不再受时空所限,能够随时随地得到最新颖、最时尚、最正规的创意娱乐产品、服务和资讯,从而享受文化,享受创意,享受生活。”
  在已有网络和手机等下载平台的情况下,版权内容提供商为何会选择5C终端机来作为下载平台?为此,张鸿成对5C概念做了详细解读:“近年来,FAB创造性地提出5C娱乐卖场概念,即在传统数码3C的基础上,再加上内容(CONTENT),汽车电子(CARELECTR ONIC)并赋予娱乐定位,营建综合性的音像数码娱乐文化广场。为了实现互联网下载在公共场所落地,FAB组建专业技术团队,自主研发FAB-5C娱乐终端机。以5C娱乐网为内核,可将最新的电影、电视剧、歌曲音乐、游戏、电子书、应用程序,方便的下载到手机、U盘、MP4、移动硬盘等移动存储设备上,同时还具有广告播放,优惠券打印、自助缴费、会员积分查询、地图查询、慈善募捐、数码相片打印等功能,是互动的分众传媒,也是数字化的便民设施。把FAB-5C娱乐终端机植入小型的5C娱乐卖场,就形成5C娱乐岛,使娱乐内容下载与娱乐设备销售捆绑进行,相互促进。2008年5月,FAB经国家商务部门审核备案,推出5C娱乐岛加盟招商业务,深受小型企业创业者的欢迎。每月加盟商以平均超过30家的速度迅猛增长。FAB正在筹划针对家庭的‘5C娱乐盒’项目,它以社区5C娱乐岛为基点,面向社区居民提供数字高清影视的会员制服务。”
  另据了解,FAB-5C娱乐终端机已经申请了15项国家专利,其中外观设计专利8项,实用新型专利7项,此外,还完成了18项软件著作权登记。
  在被问及如何能够确保5C终端机上的内容为正版时,张鸿成回答说:“我们会将后台技术软件提供给内容商。运用技术手段可以有效监控内容下载的实际数量,也可查到非法内容和盗版行为的源头。”

  借力政策扶持
  “我们一贯尊崇原创。在中国版泛滥的大环境下,作为一家民营音像娱乐企业,FAB 20多年坚持正版经营,逐步确立了行业领军地位。我们一直是国家文化部和地方文化主管部门树立的正版销售典型。”张鸿成不无自豪地说,“在美国著名导演斯皮尔伯格代表奥组委来北京视察期间,位于王府井东方新天地的FAB全国最大音像旗舰店,是北京唯一被文化部点名的视察场所。在视察中斯皮尔伯格不由惊叹:‘原来中国有这样的卖正版音像制品的地方,从这里看到了中国正版音像市场的希望’。”
  2010年4月20日,由北京市版权局主办的“2010年首批正版产品销售示范单位授牌仪式”选择在FAB精彩无限王府井店举行,在20家正版音像产品示范单位中FAB旗下就占了4家。
  近几年,文化创意产业在中国大地异军突起,FAB先行一步,运用高新技术创新文化生产方式成为创意新星。2009年,FAB与北京市旅游局合作启动“京华通旅游信息综合服务终端平台系统”等项目。同年冬,北京市政府、北京市东城区政府对FAB旅游信息化平台项目给予了大力支持,同时先后给予了文化创意产业专项资金补贴。
  张鸿成表示,文化创意产业面临的最大问题是如何最终形成产值。FAB之所以得到政府部门的认可与支持,正是由于他们找到了其中的答案。

  民间反盗版力量
  盗版一直是音像产业最为头疼的问题。对此,张鸿成认为,这其中有很多原因,比如因报批手续繁琐导致正版音像制品面市不及时等等,但最根本的问题在于成本。只有将成本降到最低水平,在一定程度上甚至低于盗版成本,才是实现版权保护的有效手段。
  张鸿成说:“要降低成本,就必须靠规模。只有销量上来了,成本才能降下来。终端和渠道始终是音像产业最重要的环节, 在实践中我们发现, 传统的终端渠道不健全是制约降低成本的重要原因,因此我们通过整合小的终端平台,建立大型音像旗舰店等手段有效地解决了成本问题。在我们的店里,一张正版碟的价格可以低至五、六元,甚至两、三元。我们认为,中国的消费者每月掏两、三百元钱购买正版音像制品是完全可以承受的。”
  但是,仅靠一家企业降低价格是不够的,必须全行业的积极响应,联合降低正版价格。张鸿成认为,有必要将企业坚持正版经营的行为置于公众目光之下,从法律和商德两个层面得到社会监督,提高企业社会责任感。利用经济手段对盗版进行抵制,可以实现用法律道德等手段无法达到的目的。
  2009年1月,在中美知识产权纠纷案中,世贸组织做出了对中方不利的裁决,指责中方对美国的电影、音乐、书籍和电脑软件在中国被严重侵权熟视无睹。这一事件直接刺激了张鸿成及FAB全体员工的敏感神经,他们觉得必须要做点什么。
  为此,在2010年2月5日至4月26日,FAB精彩集团携手百家音像企业共同发起了“中国百家音像企业抵制盗版大行动”。活动“以盗版换正版、以低价买正版”为主要内容和切入点,尝试从机制上根本切断盗版活动的利益链,让消费者感到买得起正版产品,信任正版产品,进而树立起以买卖正版产品为荣、买卖盗版产品为耻的理念。“抵制盗版大行动”通过全国上百家媒体、特别是央视新闻频道的报道,进一步放大了民间反盗版的声音,充分反映了广大企业和民众反盗版的决心,彰显了民间反盗版的强大力量。
  2010年2月5日,FAB牵头发起了“百家音像企业反盗版大行动”。此次行动以“盗版换正版、以低价买正版”为突破口,用利益机制切断盗版活动的利益链,让消费者切身的感受到正版买得起,让企业感到卖正版有钱赚,树立了以买卖正版为荣,买卖盗版为耻的消费理念。此次行动,通过各类媒体特别是央视新闻频道的报道,放大了民间反盗版的声音,彰显了我国民间反盗版力量的强大,给国际上诋毁我们“保护知识产权仅停留在政府行动的层面”的声音以一个有力的反驳。
  此后不久,“抵制盗版大行动”的参与者和诸多有识之士,建议把这种民间抵制盗版行动长期坚持下去,并使之常态化、制度化、有序化,形成强大合力,推动建立公平竞争、健康有序的市场环境。为此,FAB精彩集团于2010年7月15日联合百家音像企业及百名歌手和影视创作人员,于人民大会堂共同发起成立了第一家民间“抵制盗版联合体”(简称“抵联体”),集合公众力量共同抵制盗版。“抵联体”是“抵制盗版大行动”的延伸和拓展。
  记者了解到,“抵联体”得到了中宣部、新闻出版总署、中国版权协会、中国音像协会、北京市版权局、中国消费者协会等政府部门的指导,和中国音像著作权集体管理协会、知识产权研究会、广播影视交流协会等单位的支持。由此可见,成立“抵联体”,携手打击盗版活动,充分反映了中国政府、企业、从业人员和广大消费者的共同愿望和心声,因而得到了中国政府、企业、从业人员和消费者的广泛支持。
  另据FAB集团副总裁杨竖昆介绍,“抵联体”不是独立的经济组织,也不是一个紧密型的社会团体。它没有独立财产,没有盈利目标,而是整合民间抵制盗版的资源,以共同拥有的网站为平台,以联合低价销售正版产品为营销策略,以歌手、影视制作者等权利人的签售活动为促销手段,推动正版企业生存发展利益机制的尽快完善。其组织领导机构是一个在有关行政部门、行业管理部门指导下的民间研讨议事机构,主持人为兼职轮值主席。
  杨竖昆表示:“在这一过程中,我们并没有突出宣传FAB精彩集团的组织作用,而是将立足点放在全民化、社会化,鼓励人人参与,人人有责。”
  “打击盗版,坚持正版经营,任重而道远。为了保证抵制盗版活动的长期性,‘抵联体’成立后,FAB还将联合百家媒体、百家版权单位、百家协会、百家正版音像企业陆续在全国100个重点城市推出低价购买正版光盘等活动。通过这些活动的开展,进一步扩大影响,逐步拓展抵制盗版的范围和空间。”张鸿成说。

 



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