哥窑相机:不可复制的品牌神话

总第48期 文/聂士海 China IP发表,[专利]文章

 

  近年来,在竞争惨烈的数码相机市场中,作为国内数码领域的第一品牌,也是数码相机领域唯一的民族品牌的爱国者,积极寻求个性化发展路线,在日韩系厂商重重围攻之下成功突围,不但市场排名冲入前五,还接连创造了多项产业奇迹。

  “独一无二的科技艺术品”

  回首2004年前后,因无力承受手握核心技术的日韩系厂商的强力挤压,国内三大品牌清华紫光、北大方正和联想相继退出了数码相机业务,只有爱国者选择留下来坚守阵地,并“单打独斗”到今天。

  现今的数码相机市场可谓是强手如林、环境险恶,对此,爱国者有着清醒的认识。除了存在资金短缺和人才储备不足等普遍性问题以外,与S O N Y、佳能、尼康等巨头相比,爱国者最大的劣势就是缺少关键技术,无法在产品的性能上赢得消费者的认同。与此同时,数码相机厂商现在还面临着手机厂商的压力,特别是智能手机的挑战,自从400万像素手机出来后就不断在打压数码相机的低端市场,这种融合和交叉已经不可制止了。另外,越来越多的消费者买专业相机时更倾向于高端单反相机。随着低端相机技术上的饱和,数码卡片相机要想生存、发展,则必须更多地在消费者情感诉求上下手。

  继2008智能微笑数码相机、2009全景防抖数码相机之后,2010年6月,爱国者数码相机继续创新,以一款“独一无二”的哥窑数码相机,启动了2010年的“独一无二的科技艺术品”战略。

  在人类文明的进程中,瓷器是中国贡献给全世界的一种独特艺术之美,已成为中华文明最重要的象征之一。中国通过瓷器走向世界,世界也因“瓷器(china)”记住中国。而爱国者“哥窑”系列产品的设计理念正是来自中国传统文化精粹中的陶瓷,以传世不足300件的宋代哥窑陶瓷作为灵感来源,将中国古代艺术元素融入科技产品中,完全改写了高科技领域的设计概念。

  据史料记载,哥窑是中国宋代“汝、官、哥、钧、定”五大名窑之一,其独特的“冰裂纹”开创了世界陶瓷史上新的审美标准,是全人类的文化艺术瑰宝,在历史的长河中璀璨耀眼,清乾隆帝曾赞曰“丛合澄泥邺官瓦,未若哥窑古而雅”。爱国者将传承千年的哥窑瓷“冰裂纹”巧妙地应用于数码相机外观设计,将哥窑天工开物、独一无二的艺术形式与现代高科技相结合,设计并生产出极具个性的哥窑数码相机。

  据了解,相对于工业批量化生产出来的一模一样的电子产品来说,哥窑相机最大的不同点就在于每台相机的纹路均自然生成、互不相同,传承再现“哥窑”独一无二的冰裂纹路,如同世界上没有完全一样的钻石,所有的哥窑产品也都是独一无二的。从而使其具有了专属意义,并使科技幻化成为情感的表达,为承载和传递人们独一无二的情感找到了一个最合适的载体。

  据公司相关负责人介绍,哥窑相机这一重大产品创新的实现,是基于爱国者研发的独有的“温压时同控”专利技术,每一台哥窑相机的外观纹路均为纯手工打造,产品机身裂纹均为制作过程中自然开裂,实现将宋代哥窑的艺术形式与数码影像科技完美结合,工艺制作要求极高。

  爱国者哥窑相机自诞生以来,不仅荣获了国内最具权威性的工业设计专业大奖--“中国创新设计红星奖”,还正式成为“2010年度党和国家领导人礼品物资项目”中标产品。有专业人士表示:“爱国者哥窑相机不再是冷冰冰的电子产品,而是有生命的科技艺术品,她凝聚了中华民族五千年的民族文化,承载着悠远而深长的历史内涵,不得不说哥窑相机是我国工业史上具有里程碑意义的一项发明创制”。

  创新销售模式

  爱国者没有将哥窑相机作为一种普通的电子数码产品来销售,而是将其定位为科技艺术品,甚至是高端奢侈品。

  2010年10月21日,爱国者正式发布了旗下顶级数码相机--哥窑相机的官方网站,面向全球限量发售2万台哥窑相机。爱国者将每一台哥窑相机都进行独立拍照,产品图片陆续搬上互联网,运用网络的精准、互动特点,为每一个用户提供独一无二的个性化解决方案。摄影爱好者和收藏爱好者们只要登陆爱国者哥窑官网,每一台哥窑相机产品的照片都能非常方便的查找到。因其独有的机身陶瓷开片特点保证了每一台哥窑相机的“唯一”性,每台相机也实现了编号管理,网友只须通过编号来选择自己所钟爱的那一台哥窑相机,并且能给“自己”的产品留言,还可以发起讨论。“把每一款产品照片都展现在互联网上,这在全行业来说也是首创。”爱国者数码科技有限公司数码相机事业部总经理李海峰说。

  此后的数月间,哥窑相机的常规销售价格一路攀涨。仅在2010年12月,爱国者哥窑相机一个月内就连续三次涨价,分别是12月8日从3999元涨至4999元,12月18日涨至6999元,12月28日又涨价至9999元。2011年1月31日起再次涨价达到16666元,至1月31日早上8点后所有网络报价不得低于16666元。

  哥窑相机涨价的背后是越来越多的人看中这款独一无二的科技艺术品的收藏价值和升值空间。“这东西狂涨,美国人都傻了。”爱国者董事长冯军感觉很兴奋。冯军认为,中国制造要转向中国创造,必须有两个翅膀才能腾飞,一个是技术的翅膀,一个是文化的翅膀。哥窑相机正是倚仗着这两个翅膀,在今年在C E S展会上给了美国人一个概念上的冲击。冯军形容说:“这次对于美国人很吃惊的是,居然有一个品牌敢承诺,‘撞衫’就奖100万,谁只要能够找到一样的纹路,谁就能够得到100万奖励。可以说全场只有爱国者一家敢做这样的承诺。”

  “即使现场有再多人订购,我们也只会限量销售。”爱国者总经理杨吉庆强调说,“爱国者哥窑相机只有两万台,卖完以后也不会再做哥窑相机了,即使我们有生产单反相机能力的时候,我们也不会生产哥窑单反,也就是说哥窑相机将成为绝唱,而这两万台,目前还只剩下一小半。”

  屡创奇迹的拍卖纪录

  与网上常规销售同步进行的,是哥窑相机的系列拍卖活动。在产品上市不到半年的时间里,第100号、1965号、2010号和2008号哥窑相机分别拍出了16万、40万、60万和66万的天价,这一罕见的升值速度让许多人叹服。

  2010年8月13日,在第七届成功女性论坛慈善拍卖晚宴上,编号为100号的哥窑相机,在经过几十次举牌、一浪高过一浪的竞逐报价后,最终这款寓意着“百分百独一无二的爱”的哥窑相机被一对母女以16万元购得,不仅创造了此次慈善拍卖的最高纪录,更创造了中国数码相机领域的一个新的历史。

  2010年9月1日,在陕西商会公益拍卖上,2010号哥窑相机成为大家争夺的热点,一陕西企业家最终以60万元的拍卖价将相机收入囊中。此时的爱国者哥窑相机上市仅仅两个月,却升值了近两百倍!

  2010年9月2日,1965号哥窑相机作为唯一拍品亮相新加坡总统晚宴,新加坡总统纳丹先生来到现场亲自助阵。整个拍卖过程十分火爆,平均每1.42分钟就有超过五千新币的升价举牌,最终由华联企业集团主席李棕博士以8万新币(约合人民币40万元)的最高标价捧走这台独一无二的相机。这是爱国者哥窑相机首次在海外进行拍卖,创造了海外数码相机拍卖史上的新纪录!

  2010年10月17日,在鸟巢举办的第十六届世界奥林匹克收藏博览会上,2008号哥窑相机,经过二十多轮激烈的竞拍,从无底价一直拍至全场最高价66万,最终这款哥窑相机也创造了全场271件奥运拍品拍卖价格的最高纪录。

  2011年1月28日,爱国者牵手中国技术交易所和产权交易服务平台金马甲共同打造的哥窑达沃斯论坛纪念版正式上线竞价。至此,哥窑成为首例可作为权益交易产品的科技艺术品。此次推出的达沃斯纪念版是编号为15171号、15179号哥窑相机和编号为12007号的哥窑相框。之所以称之为达沃斯纪念版是因为三个产品的号码选取了达沃斯史上的三个非比寻常的年份:达沃斯论坛的创建年份1971年,中国首次派团参加的1979年和为中国“量身定造”的首届夏季达沃斯年会召开的2007年。据称,这次全球限量发行的哥窑针对国际事件推出纪念版产品实属首次,仅有三件且不会再出。

  此次合作方之一金马甲是以全国三十多个省市的产权交易机构和相关实力机构为依托的在线产权交易平台。此前曾多次成功组织包括奥运缶、生肖茅台等大型网络竞拍。爱国者选择金马甲正是看中了其在业界的良好口碑和优质庞大的客户群体。而金马甲选择哥窑也是瞅准了哥窑可升值、可交易、具备收藏价值的特性。

  爱国者成功地通过一系列“造势”活动,达到了“造市”的目的,从而造就了“哥窑传奇”。

  成功的背后

  通过“哥窑”一役,爱国者不仅率先在数码领域开辟了文化与技术相结合的路线,也成功地将中国元素引领为世界时尚潮流。哥窑相机的成功,再次彰显了爱国者自身的创新活力,同时也是其“自主创新,自主品牌”理念的具体体现。爱国者正是在创新力、技术力、设计力不断提升的基础上,才打造出像哥窑相机这样兼具实用功能与文化表现力的科技艺术品。

  据了解,爱国者目前共有员工1800余人,其中拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员就达500余人,分别在北京、上海、深圳拥有不断创新的研发中心、设计中心、实验室,产品多次被评为“国家重点新产品奖”,其中存储王、数码相机还进入国家“863计划”。早在2004年7月,下设的华信资讯数码研究院就完成了水印和数码成像技术第一期集成方案。这个方案成为其与日本厂商技术谈判的筹码。经过6个月的谈判,最终以水印和数码成像集成技术专利,实现了与日本相关厂商的专利共享。

  实践中,爱国者意识到知识产权的保护日益成为国家核心竞争力的关键,致力于民族品牌国际化的爱国者认为只有拥有自主知识产权,企业才能有效地保护自己,取得较高的产品附加值,提升市场竞争力。

  爱国者多年来在知识产权建设方面积累了丰富的经验,并创造性地建立了一整套符合现阶段中国企业特点的知识产权体系。2004年,爱国者成为了北京市专利试点单位,并在2007年升级为北京市首批专利示范单位。有数据显示:截至到2010年,爱国者共申请专利933件,国际专利申请26件,获得专利转让44件,累计授权专利452件。商标申请1453件,授权商标421件。成为国内少有的专利商标双过千的知识产权优势企业。为了鼓励、挖掘、激发每个员工的创新潜能,爱国者还制定了“技术创新奖励制度”和“专利技术脑风暴制度”。

  爱国者的相关负责人表示,“我们作为中国的民族品牌,将最先进的技术与最完美的中国传统工艺互相结合,创造民族文化国际化的经典,一直以来都是我们研发设计团队的奋斗目标。”据了解,继哥窑系列之后,爱国者还将陆续开发出一系列带有中国传统文化艺术特色的科技艺术品。

                                                                                                         (责任编辑:路曼)



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