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资源及版权合作事业部引进总监
李剑滨
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因为爱电影,所以做版权
专访资源及版权合作事业部引进总监李剑滨
  作者:张爽/China IP

  与李剑滨先生的采访约在一家星巴克,记者刚到,一位年轻男子就迎了上来。和记者的想象不同,这位低调的版权引进总监态度亲切。

  “其实我是70后,做这个工作是因为我自己喜欢看电影。”等咖啡的时候,他告诉记者说。早上的咖啡馆很安静,窗外是凛冽的北京冬天,室内则温暖惬意,流淌的婉转乐声和他温和的气质相得益彰。

  据李剑滨介绍,他大学的专业是国际贸易,毕业后做过一段时间海外玩具的中国区代理,在那期间,他逐渐发现,海外玩具的很多设计和理念都会被国内厂商抄袭,要维权也很困难。逐渐地,他开始认识和了解知识产权。“再加上我个人性格相对‘宅’一点,内向一点,特别喜欢在家呆着看电影、看剧,自己英文也还可以,正好有个机会,就进入版权引进这个行业了。”李剑滨表示,虽然当时互联网产业很新,和中国电影行业一样都非常具有潜力,他相当看好中国电影行业总体的发展前景。

  初入版权业
  李剑滨加入乐视,是2008年--视频行业发展中举足轻重的一年。历经了头几年的野蛮生长,2008年视频的使用人群达到1.6亿,视频用户在上网用户中占比超过60%。整个行业进入爆发增长期,开始从简单、粗放的概念时代,逐步走向了正规化运营的时代。年初《互联网视听节目服务管理规定》出台,不久视频牌照发放,这一切无不推动视频网站的内容管理向正版、健康改进。但在三月份李剑滨加入乐视时,这些即将发生的变化还隐藏在“未来”的迷雾后。

  李剑滨回忆道:“那个时候,这个行业非常乱,非常不正规。但是在这个环境下,乐视已经在采购版权了,而且也有一个长远的计划,需要积累大量的版权。可以说,当时乐视已经在布局现在发生的事情。”刚刚加入公司的他,对新媒体行业还知之甚少,在公司领导的支持下就凭着自己对电影的爱好去和各大电影公司接触,开展版权引进工作。“不过那个时候竞争也不算很强,因为买的人不多,公司投入在这方面的资金也是循序渐进的,当时的版权费用和现在比也都很便宜。”他微笑着说。

  便宜到什么程度呢?李剑滨举了一个例子,有一段时间,公司的版权人员既做采购、又做销售。他做的第一单销售是五位数块钱,签的最大一单大约七位数左右的一个片包。他笑着说:“那个时候非常开心,特别地开心,就觉得这个有奔头,很开心。现在呢,行业内时常能听到九位数甚至十位数的合作”那时,视频业的版权泡沫还没有浮现,不用很大的投入就可以买到很多的内容。而现在,“天价剧”一个接一个,版权成本跟带宽一样,都对视频企业构成很大的压力。

  谈起初入版权业的工作经历,李剑滨显得兴致盎然。据他介绍,刚加入乐视时,整个版权部门只有他和他的领导何凤云经理两个人,他只管买,其余都由何经理负责。随着业务的开展,他的工作内容也越来越多,包括涉及销售、维权等。因为行业很新,所以没什么经验可谈,只能在摸爬滚打中不断探索。比如怎样取证才能既不被发现,又具有法律效果,都要自己去琢磨着办。后来随着团队慢慢发展壮大,每个人的职责才开始细分。

  据了解,乐视的版权部在2011年底有40余名员工,下设5个部门:引进组、销售组、法务组、宣传组和原创组。引进组里又分电影、电视剧和海外三个小组。后来因为结构的调整,法务组归到了公司法务部,原来专门服务版权部门的宣传团队转入市场部,李剑滨所在的版权合作事业部现在负责引进和销售,他自己主管海外内容和电影的引进,团队里有4名成员。同时,公司还设有专门负责电视剧版权引进的团队。在整个版权合作事业部的共同努力下,乐视在版权引进上取得的成绩也是有目共睹的。

  慧眼识大片
  2011年度数据显示,乐视网享有独家网络版权的《失恋33天》、《将爱情进行到底》、《宫》等影视作品高居电影票房、电视收视率榜单前列。每年那么多影视作品流入市场,乐视网是怎样慧眼识珠,在海量的作品里甄别出那些会“火”的片子呢?

  李剑滨回答说,对于视频网站来讲,影片的品质和互联网属性很重要。首先,影片的品质要过硬。视频网站购买影视剧版权的时候,往往这部剧还在拍摄过程中,甚至根本还没有开拍。那么怎样判断影片的品质呢?主要是在行业内找“靠谱的人”和“靠谱的公司”。中国的电影行业里,有实力的大公司历历可数。每年,这些公司都会做全年计划,给当年推出的影片做不同的定位,有的以重要档期的战略性影片,有的则是要锻炼团队培养新人,这些都是需要版权引进人员重点了解的信息。另外,有市场号召力的导演和演员,比如冯小刚、郑晓龙等,拍出的作品质量也都是有保证的。以上两点符合了,下一个标准就是影片的网络属性以及价格是否合适。什么样的影片适合网络呢?“年轻化。”李剑滨抛出了简洁有力的三个字,然后继续解释道,“数据体现,乐视网网民平均年龄在22岁左右,其实都是大学生或者大学刚毕业的白领。所以一定要跟着他们的口味,他们的口味带来的是我们的流量和广告价值。”

  然而,版权引进远远不是看上了、条件达到了就买那么简单。李剑滨也有过很多困难的经历。在工作中,对客户的了解不够深、信息传达中的误解、对价格及整个竞争局势的误判都可能导致一个非常重要的片子的丢失,公司也要承担一定的后果。“说起来都是眼泪。”李剑滨调侃道。

  据他介绍,因为行业比较新,有些传统制作公司不是很了解这个行业,可能会提出一些不符合互谅网行业习惯的要求。简单的例子就是,因为行业本身不规范,国家相应的知识产权法律法规还不够严谨,导致盗版的成本很低,受惩罚力度不够,维权也存在很大困难,所以乐视对权利文件的要求极其严格。“作为出品方,把作品卖电视台、上院线、卖音像,权利文件都可以相对简单一些。但是因为新媒体要打击盗版,而且行业措词习惯和传统媒体行业存在一些差异,所以新媒体对权利文件的措词要求非常严格,有时候出品方不理解,沟通起来会很困难,要跟他举例子讲道理,从法务和技术层面说明为什么只有一字之差,性质就完全不一样了。”李剑滨说,这个庞杂的解释工作很麻烦,但又必须要做,否则既保护不了视频网站自己的利益,也保护不了出品方的利益。

  压力与前景
  多年的艰辛经营,给乐视带来了巨大的版权资源,其2011年报显示,乐视已拥有4000部以上的电影版权,在2011年的热门影视剧中,70%以上的网络独家版权都属于乐视。另据报道,2012年热播影视剧中,乐视的独家网络版权持有量超过60%,预计2013年热播影视剧中也会拿到40%-50%以上的独家。这些数字背后,起决定作用的,除了工作人员的努力,最主要的恐怕还是高额的资金投入。李剑滨透露,要维持这么庞大的网络独家版权量,乐视每年要花费上亿元。

  在乐视的正版之路上,其2010年的IPO也对公司的整体发展产生了重大影响。李剑滨形容,乐视的上市过程很艰难,几乎到了决定公司生死存亡的关键时刻,在上市前对版权的投入就非常大,购买了当时版权价格极高的《画皮》、《赤壁下》、《疯狂的赛车》等。版权团队的成员也不断增加,从两个人增加到八个人、十几个人。他说:“上市之前我们就一直坚信“内容为王”,认为所有营收的根基都是版权,投入的力度也一直在加大。”数据显示,乐视IPO融资6.8亿元,其中超募资金4.2亿元,大量资金都花在了影视剧网络版权的购买上。

  高额投入带来的往往是高额回报,除了大流量带来的广告费,分销版权资源获利也阶段性地成为乐视网的主要盈利手段之一。2011年,乐视网版权分销收入达到3.56亿元,占总营收的59.5%。李剑滨介绍,2011年对于乐视来说,是“收成”不错的一年。2011年上映的《将爱情进行到底》、《观音山》、《亲密敌人》、《失恋33天》、《美国队长》《雷神》《惊天战神》以及2012年上映的《二次曝光》《机械师》等都是在2011年签约买入的。“这些作品的网络表现和院线表现都不错。”李剑滨说。“其实我们今年(2012年)的购买量比去年少了很多,” 原因何在呢?李剑滨给出了他的答案:“2011年从战略上我们的成本回收比较依赖于分销,在2012年我们更追求版权支持广告收入在行业中的占有率所以我的团队也在电影独家方面更为谨慎。”李剑滨表示,行业发展到现在,各大视频公司都加大了对版权采购的重视程度,竞争变得异常激烈。原来只有乐视一家在发力,现在各家都在发力。

  实际上,营收不止是乐视一家的难题。行业龙头优酷、土豆等年年喊亏损,乐视虽然能保持盈利,但其直线摊销法也备受诟病。不过谈起行业的未来,李剑滨还是充满信心。在他看来,虽然受到各种限制,但整个中国电影产业是高速发展的,新媒体同样在经历着快速的变化。现在,乐视已经基本完成了从版权收入占大比重到广告收入为主打的转变,今年第三季度,乐视单季广告收入首次破亿,季度占比40%。他认为,除了乐视,优酷、奇艺、腾讯等视频网站都有很好的盈利前景,整个视频行业的盈利在未来的一到两年内就会实现。而他本人也希望在这个行业里有更多作为。“女怕嫁错郎,男怕入错行,选择了这个行业,我很开心,相信会一直在这行业做下去。”

  李剑滨说,目前,“版权引进”这个概念已经悄然改变,不再是简单的一买一卖了。乐视提供给上游客户的往往是一整套服务方案,包括:1,一部分现金;2,签约后开始的宣传配合,包括不限于网络互动宣传、地面活动支持及硬广宣传;3,打击网络盗版服务。。这种现象在电影上的体现尤为明显。因为电影的网络播放有窗口期,下了院线才能在网络上播出。但是在电影上院线的时候,一般两到三天,有时甚至一天都不到,就会出现网络盗版,严重影响院线票房。但乐视进入后,会为片方提供打击盗版服务,维护院线的票房,达到双赢得目的。另外,乐视还提供宣传服务,帮助影片获得持续关注。现在,很多视频公司都在不同程度上借用和发展了这套想法。

  提起这几年工作中的收获,李剑滨坦言自己成长了很多。“从以前的不够成熟慢慢地成长起来,了解的知识和学到的东西也越来越多,每天学到新东西我都会很开心,又是在自己喜欢的行业里做事,我觉得这种伴随新媒体视频行业成长的成长对我来讲很重要,我也觉得很有趣。”

来源:China IP

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  • xiaozhenchun0314@126.com2013/9/10 18:00:15留言:版权的市场在中国会大于专利?

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