从机械制造及自动化专业硕士毕业后，李阳第一份工作是在富士康科技集团任职专利工程师。3年多的时间里，他结识了一群务实工作、专业精深的前辈们，从他们身上学到了很多专利工作的基础知识和实务技能；接下来，为了实现“知识产权运营”的梦想，他加入了“深圳中科院知识产权投资有限公司”，在中科院的平台上，开始了苦苦探寻专利运营之道，虽然过程很艰辛，但是极大地拓宽了他的行业视野，尤其是对国内专利运营的生态环境有了更多的认识，也学会了很多交流沟通、为人处事的技巧。2010年，一次机缘，李阳结识了“深圳市金溢科技有限公司”，也很有幸地遇到了一群好领导，也正是在领导的鼓励和引导下，他开始了“从无到有”建立公司知识产权管理体系的工作。李阳表示，过程虽然艰难曲折，千滋百味，但对他来说是一次十分难得的锻炼和成长机会，并获得了一些宝贵的企业知识产权经验。

　　个人成长与职业发展

　　1、理想与信心决定方向

　　鉴于目前国内知识产权意识、法制环境、商业文化、技术水平等因素的制约，国内企业，尤其是研发、生产、销售都在国内的企业，对知识产权工作普遍不太重视，或者说，企业家们对于知识产权价值的认识还处于比较初级的阶段，更何况知识产权是一种战略资源，它对企业的价值不易立竿见影，而是随着企业的发展逐步体现出来，更多体现为一种隐性价值或者长远意义，这就注定了从事企业知识产权工作将是一个充满艰辛的过程，这个过程会有很多轻视、挫折、失落、质疑、矛盾、灰心、烦恼、忧虑，甚至是伤感，如果心中没有对知识产权工作的长远规划，没有对知识产权工作前途的信心，没有对这份工作的执着和热爱，没有乐观积极的心态，是很难将这份工作坚守下去的，也正是凭借这份“理想与信心”，李阳从无到有建立了金溢知识产权管理体系，包括：战略方针、目标、制度、流程、团队、外部代理机构及律师资源等，各项工作逐步有序、规范地运行；工作业务全面覆盖，包括：知识产权保护与创造、知识产权培训与宣传、知识产权情报分析、知识产权风险预警与防范、知识产权维护、知识产权运营等。在李阳的领导下，金溢的专利申请量成倍提升，从之前每年申请量几件、总申请量不过几十件到现今每年申请量上百件，总申请量数百件，其中50%为发明专利申请；全面强化商标布局，构建了专利、商标、版权、商业秘密全方位、立体式知识产权保护体系。“而令我感到欣慰的是，全公司对知识产权工作的重视和意识得到了显著提升，知识产权观念已深入人心，我认为这是对我们工作的最大褒奖。”李阳说道。

　　2、营销能力与洞察力决定位置

　　“虽然说，知识产权的价值不易显现，但是对于任何一位企业家来说，是否有必要设定一个新的工作岗位或者这个岗位是否重要，首先他必须要了解这个岗位对于这个企业的价值；因此，一个优秀的企业知识产权经理人首先要学会发掘知识产权对于一个企业的价值，并想尽办法将这种价值呈现给企业家们。”李阳将这种“呈现”称之为营销能力，一个优秀的企业知识产权经理人需要具备一定的“营销能力”，“知识产权”就是他营销的产品，企业管理者们就是他的客户。知识产权经理人如同一个优秀的营销人员，总能找到这个企业管理者们对于“知识产权”的价值需求，并通过适当的方式销售给他们。更进一步的是，如果经理人能始终把自己当作是“营销人员”，在任何场合、面对任何人，包括管理者、一般员工，他都能以各种灵活的方式坚持不懈、持之以恒地营销“知识产权”，那么逐渐地，“知识产权”将成为这个人在企业中的“特殊名片”，让公司每个员工都认识他，了解他，甚至为经理人的“个人魅力”加分，久而久之，大家看到他就想到了知识产权，如此可进一步扩大知识产权工作的影响力，并不断形成一种良性循环。

　　3、专业知识和学习能力决定高度

　　企业知识产权管理是一门跨专业的学科，涵盖技术、法律、商务、谈判、投融资、管理、政策等多个领域。李阳表示，要做好企业知识产权经理人的工作，一定的专业基础是必不可少的，而且越扎实越好，除了技术背景、法律知识、实务技能外，还要积极学习各方面的知识，当然，更重要的是学习能力，能够将别人的知识和经验转换为自己的能力。此外，良好的综合素质也是很重要的，包括：演讲沟通能力，组织协调能力，具有良好的大局观、系统性思维、清晰的思路，做事认真、细致，有一定耐心等等。

　　4、管理能力和资源整合能力决定队伍建设

　　很多时候，企业知识产权工作能够有多大作为，一个团队能够走多远，关键在于经理人对团队的管理和培养能力。管理的好，培养到位，团队较稳定而且越来越强大，你能做的事就越多，部门发展空间就越大；反之，如果团队不给力，纵使自己有再多的想法也不过是一纸空谈。优秀的管理能力还包括对整体工作的规划和统筹能力，当你对一份事业很有激情的时候，你会有很多想法，有时候恨不得马上去做，可是，当你的手中资源有限，条件不成熟时，如果仓促、鲁莽去推动一些工作反而可能让自己深受其累。“一个优秀的知识产权经理人应该能够在自己的欲望和能力之间找到一个恰当的平衡点，并能够稳步推进、步步为营。

　　更为重要的是，一个优秀的知识产权经理人应该能够整合、利用各种资源，包括内部管理体系、研发、市场、人事等与外部代理机构、律师、中介、银行、行业协会、政府部门等组织，共同完成一些复杂工作，或者解决某些特定的问题。”李阳说道。

　　客观现状与职业挑战

　　1、资源不足

　　“不管在哪个管理岗位，手中的资源都是有限的，如何用有限的资源做出更多的工作，相信对于每个管理者来说都是挑战，这就需要经理人们有自己的手段和办法。”李阳举例说，如果要推动研发积极申请专利，建议先建立奖励制度，有条件的话，可进一步建立绩效考核制度；如果在没有自己团队或者团队较为弱小的情况下，经理人应努力找到能够默契合作、尽心配合的代理机构、律所，利用好他们的专业力量及各种资源为企业服务。

　　2、缺乏人才、管理能力的瓶颈

　　对于很多知识产权经理人来说，招人方面经常受到很多限制，除了薪酬方面的因素外，优秀的知识产权人才匮乏也是一大原因。“经理人们应该在平时发展一些渠道、积累一些人脉，多结识些朋友，以便为今后招人做准备。有了人才后，如何留住人才也是一个问题，核心是要解决：公平、发展、薪酬、沟通方式这几个问题，而这里每个问题的解决，都将考验自己的管理能力，要突破自己的能力瓶颈。”李阳认为其关键因素是“心态”和“学习”，所谓“心态”是指成大事者要有胸怀，要能“虚怀若谷”、要能“坚韧不拔”，要懂得牺牲和分享利益，要学会给别人机会，要学会跟团队成员交朋友，努力以“无我、利他”心态对待别人；管理是有技巧的、有方法的，甚至是一种艺术，没有谁天生就是管理者，大多数人都是在实践中不断成长和进步的，优秀的经理人应该有一种“学习心态”，不断加强理论学习，不断从实践中总结学习，要相信自己能够不断进步，能够一次比一次做得更好。

　　3、技术水平问题

　　专利布局的发挥空间与技术水平有很大关系，针对一些应用型技术、或者技术方案看似简单的集成创新产品，在专利布局方面会遇到很大挑战，这种挑战表现在一个产品概念虽然十分新颖，但是经过检索后却发现存在很多类似的公开文献，这些公开文献对于该专利的创造性将构成很大挑战，因此如何既能提升专利的稳定性，又能扩大其保护范围，从而提升专利布局的整体效果，这是一个挑战。李阳的策略是，一方面是“全面覆盖”，我们用专利组合的方式进行整体布局，不惜数量代价尽可能地从各个角度挖掘出更多的专利，用多个专利去防范单个专利不能授权或者被突破的风险；另一方面是“重点突破”，注重细节，尤其是其中一些核心专利，我们要不断地挖掘与该技术方案有关的各种技术细节，包括核心组件的技术方案、技术难题、技术诀窍、研发经验、参数、测试数据、实验结果等等，通过细节的丰富来提升该专利的稳定性；当然，过于披露细节可能会披露一些技术秘密，让竞争对手更易抄袭，所以在披露时要认真分析，仔细甄别，尽可能在两者之间找到平衡点。

　　4、突发事件和精力分散

　　随着企业规模不断发展、影响力不断提升，企业在知识产权问题上遇到的挑战会越来越多，而且也会发现越来越多的竞争对手也更加重视知识产权积累，甚至在商业活动中，主动采取知识产权手段进行竞争以期实现其特定的商业目的，尽管有些手段有“不正当竞争”之嫌，但这些事件有时候会让你措手不及，也会耗费你很多精力和时间；另一方面，由于随着知识产权业务在公司中全面铺开和深入发展，再加上一些管理方面的职责和义务，也会发现事情越来越多，纷繁复杂，由于个人精力有限，在每件事上下的功夫就略显不足。如何应对这样的状况，李阳表示目前他也在认真思考这个问题，“我个人觉得首先你还是要有个好的心态、‘不怕事’、‘不躲事’，沉着冷静、积极应对，在事件中学习、总结，甚至利用逆境、学会‘借力’把坏事变成好事；其次要学会管理好自己的工作，对工作分级分类，尽可能有条不紊地应对各种工作；然后是未雨绸缪，在没有问题的时候多想想出了问题时如何应对；更重要的是，要依靠团队的力量共同努力。”

　　数年前，国内只有一些涉外经营的大企业重视知识产权工作，但是现在很多从事国内业务的中小企业，甚至是小微型企业已经开始重视知识产权工作了，或专门设立知识产权岗位，或成立专门的管理部门来统筹管理该工作，有些小企业在投融资及市场竞争过程中，尝试着通过知识产权来为其特定的商业目的服务，种种迹象表明：知识产权工作的价值正越来越受到国内企业界的认同及重视，这个行业正越来越受到关注，更多优秀的人才正在加入这个队伍，这个行业前景光明，对此，李阳坚信不移！

　　从事企业知识产权工作数年来，李阳做过工程师、小组长、项目经理、部门经理，“从前期实务及基础知识的积累，到闯荡市场去营销知识产权，再到从无到有建立企业知识产权管理体系，经验算不上很丰富，但也算是有些折腾。”总的来说，李阳的发展路径是循序渐进，逐步提升的；同时他也觉得自己是“幸运”的，在他职业生涯中每个阶段，都能遇到一些贵人相助，也很感谢在这一路帮助过他、支持他的朋友及同事们以及家人。“我觉得人生就是一场折腾，如果你有梦想，有想法，希望有所作为，就要敢于‘折腾’，喜欢‘折腾’，不管是从事知识产权还是其它工作，机会总是会青睐那些有准备的人们。”

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