三位一体打造知识产权精英代理力量——专访聿宏知识产权服务团队

张翼翔 China IP

想客户所想 急客户所急

依托自身丰富的业务经验和雄厚的专业积淀，为实现“为客户提供及时、准确、优质、高效的知识产权服务”的宗旨，聿宏还成立了独立的翻译公司和律师事务所，搭建起三位一体、协同共进的服务集团架构，获得了海内外客户的高度信赖和赞誉，2022年代理案件数量超过4500件。

2010年，曾在中国贸促会专利商标事务所有限公司、中国专利代理（香港）有限公司工作二十七年，并曾担任港专公司总经理（所长）的吴大建，辞去了令人羡慕的工作。这位见证了中国专利代理事业整个历史发展进程、被国务院授予“国家有突出贡献的中青年专家”称号的新中国首批专利代理师，秉持工匠精神，怀着继续在知识产权代理工作深耕的梦想，创立了自己的知识产权代理公司。匆匆十余年倏忽而过，这家当年的新生代理公司在竞争激烈的中国知识产权代理服务市场成功打响了名号——它便是北京聿宏知识产权代理有限公司。

发展至今，聿宏已在长沙、成都、深圳设有分公司，并将总部设于北京金融街区域。依托自身丰富的业务经验和雄厚的专业积淀，为实现“为客户提供及时、准确、优质、高效的知识产权服务”的宗旨，聿宏还成立了独立的翻译公司（北京聿宏翻译有限公司）和律师事务所（北京建威律师事务所），搭建起三位一体、协同共进的服务集团架构，获得了海内外客户的高度信赖和赞誉，2022年代理案件数量超过4500件。凭借近年来的亮眼表现，聿宏在2023年2月举办的第十三届中国知识产权新年论坛暨2023中国知识产权经理人年会上，首次成功入选“2022年度中国杰出知识产权服务团队”。为此，China IP记者邀请到了聿宏管理团队的负责人，与他们畅谈起聿宏的往昔与未来。

三位一体 筑牢国际化代理服务特色

聿宏为客户提供全方位的知识产权相关服务，主要业务领域包括常规的专利撰写、申请、检索、复审，商标申请、确权、维权等全方位的代理业务，以及专利无效、FTO侵权分析、行政诉讼、侵权诉讼等专利确权、维权服务。此外，聿宏的业务范围还包括著作权保护、海关备案、多语种翻译、企业知识产权培训等。“为客户获取更有价值、更具稳定性和更具可实施性的知识产权，是聿宏始终不变的愿景。”团队负责人告诉China IP记者。

吴大建先生于上世纪80年代初开始从事知识产权代理工作时，我国第一部《专利法》尚处于酝酿阶段，知识产权代理服务市场几乎还是一片空白；除国务院批准的3家涉外代理机构外，其余只有寥寥数家仅办理国内业务的一般代理机构。而如今，中国知识产权服务机构数量已经超过7.3万家，从业人员超过86.5万人。面对迥然不同的市场环境，从零开始自主创业的聿宏何以能够快速立足？对此，聿宏团队负责人表示，这主要归功于“人”的力量。“聿宏拥有一支优秀的专业团队，团队成员不仅具有丰富的办案经验、高质量的专利文件撰写能力以及丰富的涉外业务代理经验，也具备了快速的反应能力、精准的业务流程管控能力、高水平的纠纷处理能力，能够精准监控案件的各个节点，全方位了解案件情况，即时解答客户提出的各种问题。同时，聿宏在为客户提供全方位且优质、高效的知识产权服务的同时，也设定了合理且有竞争力的收费标准，这为聿宏赢得了业绩和口碑的双丰收。”

相比于同业机构，聿宏在知识产权代理服务上的国际化特色尤为鲜明。“专注打造与国际接轨的知识产权代理事务所，是聿宏自成立之初便定下的发展目标。聿宏同全球100个以上国家和地区的专利商标事务所建立了良好且稳定的业务合作关系，聿宏的重要合作伙伴多为国际知名、历史悠久、规模较大的专利商标事务所，如德国的Hoffmann Eitle事务所、荷兰的V.O事务所、美国的K&L事务所和BIPC事务所、日本的志贺国际专利事务所和大塚国际专利事务所等。这些事务所不仅精通常规的专利、商标等申请相关业务，在FTO调查、美国337调查、专利无效和侵权分析与诉讼等方面也都具有丰富的实践经验。”团队负责人说道，“聿宏的专业团队在为客户撰写高质量中国专利申请的同时，还可以直接用英文、日文、德文、韩文撰写专利申请文件。截至目前，聿宏已经成功帮助国内客户在海外诸多国家及地区申请了超过2500件专利，其中仅代理客户申请的美国专利就已超过1000件。聿宏的专业流程管理团队熟悉海外众多国家和地区的专利商标事务流程，无论是专利商标的国内业务还是国际业务，均能优质、高效地解决客户所面临的各种难题，为客户提供最为专业、完善、周到的服务。”

为了更好地为客户提供全方位知识产权相关服务，2014年，聿宏成立了自己的翻译公司——北京聿宏翻译有限公司；2021年，北京建威律师事务所诞生，标志着聿宏三位一体的服务集团架构正式定型。“专利翻译的重要性过去往往被忽视，事实上，翻译质量的高低直接影响海外专利的申请、确权、维权等整个生命周期，特别是在复审无效等关键阶段，低质量的翻译文件很可能导致对技术方案的错误理解，造成满盘皆输的局面。专利翻译的难度也超出了普通人对翻译工作的认知，翻译者必须在了解专利实施例的基础上，建立对专利之逻辑关系的清晰认知，才能将技术方案准确、完整地翻译出来。因此，这项工作不仅要求翻译者有较强的语言能力，更考验着翻译者的逻辑思维能力。”聿宏团队负责人指出，这正是聿宏尤为看重专利翻译的原因所在。“经过公司内部的严格挑选和高质量培训，今天，聿宏已经拥有了一支专业的专利翻译人员队伍。团队成员除具有扎实的语言功底、丰富的翻译经验外，还具有机械、通信、计算机、电子、化工、生物、药品、光学、化学等各个相关专业的技术背景，深谙专利保护的意义、专利申请文件的结构和写法等。正是有了这样的基础，聿宏翻译出的文本更加符合专利申请文件作为法律文件的要求。总的来说，聿宏的独立翻译公司和律所都是在‘想客户所想，急客户所急’的聿宏价值观下应运而生的。如今，聿宏的代理公司、翻译公司和律师事务所之间既相互独立又相互联系，在日常业务中协同并进，提供从专利申请前的检索到专利授权后的运用的全链条、一站式保护，共同构成了有机的聿宏知识产权生态系统。”

精益求精 打造高水平代理服务品牌

在经济全球化和中国经济加速转型的大背景下，无论是中国企业“走出去”还是外国企业入华的热度均与日俱增。“中国企业开拓海外市场、国外企业进入中国市场，所面临的共性问题主要是如何进行专利布局、如何应对侵权风险等。为了帮助国内客户解决‘走出去’时所遇到的问题，聿宏在客户决定出海之前便帮助其初步了解海外知识产权制度环境、圈定主要竞争对手，并应其要求进行目标专利检索，提供海外知识产权布局等相关服务。在客户进行海外专利布局遇到问题时，聿宏也会即时寻求国外合作事务所的支持，为企业提供高危专利明确法律意见、无效意见、诉讼预案等应对方案以及FTO自由实施报告等服务。当企业在海外遭遇知识产权纠纷时，聿宏则对纠纷的类型、成本、诉讼主体进行深入分析，并为客户提供可行性分析方案。”团队负责人告诉China IP记者，“与此同时，面对国外客户入华过程中面临的专利布局、专利维权、侵权风险防控等难题，聿宏也通过举办线上及线下研讨会的方式，即时将专利审查、专利法律修订、重大案例等相关知识产权信息传递给国外客户，以便帮助其适时了解中国知识产权整体情况。同时，聿宏也应国外客户要求，对其竞争对手的目标专利进行监控，通过提出公众意见、专利无效等方式为其进行专利布局扫清障碍，或通过提起行政诉讼、专利侵权诉讼等方式维护其自身权益。”

多年来，聿宏团队高水平的专利文件撰写、纠纷处理等能力，给国内外广大客户留下了深刻的印象。“对于专利新申请，聿宏的专利代理师一定会在深入分析并理解客户技术的前提下撰写，或对已有的原始优先权文件进行专业化改写。特别是对于客户新委托的PCT国际专利申请或涉外申请，聿宏代理人在提交时均会根据客户技术的实际情况并对照相关国家的法律法规进行适当的调整，必要时会进行大幅度的修改，以使技术的公开程度和权利要求的保护范围定义最为合理。我们宁肯牺牲些许收益，也要安排足够数量、经验丰富的专业撰写人员，在合理的平均工作量的前提下，高质量地完成专利申请文件撰写工作。”团队负责人表示，“同时，自成立以来，聿宏也一直注重知识产权法律人才的培养。在吴大建所长以及各资深合伙人的悉心指导下，聿宏团队先后代理国内外知名企业办理了一系列重大纠纷案件，涉及专利无效宣告、侵权诉讼、行政诉讼、行政执法、假冒伪劣取缔及商标侵权诉讼等。迄今为止，多数案件都已胜诉，充分展现了聿宏服务高端客户的宗旨及优秀的办案能力。”

在经手的大量案件中，聿宏团队负责人对代理客户无效德国某化工巨头公司的4件专利权系列案印象尤为深刻。团队负责人向China IP记者讲述了办案经过与团队成员的心路历程：“该案中，客户委托聿宏针对该德国公司提出一系列专利的无效请求。经过精心准备，聿宏团队在该德国公司的专利中选取了4件，提出第一批次的无效请求。案件办理过程中，我们准备了每一条可能的无效理由陈述、搜集了一切可搜集的证据，甚至还就每一案件在公司内部多次组织模拟法庭。在连续四天的无效庭审中，吴大建先生亲自带领经验丰富的四人小组出席。起初，我们认为能够赢得2-3起无效案件便已属不易，不曾料到最后竟打破常规，在4起案件中全部胜诉！此后，聿宏又代表客户对该德国公司的另外2件专利提出无效申请，同样获得胜诉。该系列案是聿宏创立以来最具代表性、最值得总结学习的案件，也是聿宏精益求精、力求将每一步工作都做到极致的工作态度的最好体现。”

知人善用 绘就精品化代理服务蓝图

走过创业阶段的青涩时刻，今天的聿宏早已走上行稳致远的发展快车道。团队负责人告诉China IP记者，过去几年间，面对疫情等多种不确定因素的冲击，尽管许多国内外企业都减少了专利申请，但聿宏的专利代理业务量依然稳中有升。“疫情等突发事件的考验，让聿宏提高了应对紧急情况的处理能力，也加强了聿宏团队成员的自我管理能力 ；即使从线下办公转化为线上办公，团队成员也能无缝衔接，保障办案效率。2022年年末，在与某国外大客户的试案过程中，聿宏以综合多项全优的评分结果成功通过考验，签下了一份极具价值的专利代理委托协议。我们很欣慰地看到，聿宏知识产权服务品牌正得到越来越广泛而坚定的认可。”

“吴大建先生刚刚组建聿宏时，团队仅有十余人规模，如今则已发展至近130余人，还在全国多地开设了分公司。放眼整个中国知识产权服务行业，能做到这般规模的代理机构也仅有少数。”回顾聿宏草创之时的情形，团队负责人感慨颇多，“今后，聿宏计划在美国、韩国、日本等国家/地区成立分支机构，以便更好地为国内外客户提供更加优质、高效、即时、准确的知识产权服务。”

谈及更加长远的未来规划，聿宏团队负责人早已成竹在胸。“我们的愿望是将聿宏打造成拥有足够精良的专业团队，在知识产权代理行业占有一席之地，并与国际接轨的一流知识产权事务所。我们深知这并非空言，聿宏的人才战略便是实现这一愿景的有力保障。长期以来，聿宏始终坚持‘知人善用、人尽其才、才尽其用、人才辈出’的人才选拔与培养原则，我们要求团队的每一位成员时刻牢记受人之托、忠人之事的职业理念，把每一起案件都视作重要案件、把每一位客户都看作重要客户。与此同时，聿宏也秉持与每位成员共情的理念，善于发挥每位成员的所长，为每位成员提供足够的成长机会和发挥平台，使其在专业广度和深度上不断发展，不断优化团队合作能力和整体办案能力。未来五年，聿宏将继续提高既有员工的综合办案能力，并将结合公司规划及客户需求不断招入优秀人才、增强团队力量，力争在聿宏的第三个五年规划内实现承办案件量翻一番的目标。正如砥砺前行需要领路人、扬帆远航需要掌舵者，相信在吴大建先生的领导之下，聿宏将乘风破浪，谱写更加辉煌的篇章。”

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