Dentons US LLP：高质服务 物超所值

蒋琳娟 China IP

北京大成律师事务所坐落于北京朝阳商圈，紧邻各大中央部委机构，透过接待室玻璃窗，可以将北京活力四射的城市景观尽收眼底。在这里，China IP记者有幸采访了Dentons US LLP合伙人Timothy C.Bickham（下称Tim）。

在Steptoe & Johnson LLP（世强律师事务所）任职二十年后，Tim最近辞去了世强北京办公室管理合伙人的职位，转而加入Dentons US LLP，担任中国知识产权诉讼业务美国区主管。谈及职业生涯的这次重要转变，Tim表示，他之所以被Dentons吸引，缘于Dentons的一流ITC（美国国际贸易委员会）诉讼团队以及广泛资源。市场对Dentons和大成结束合并尽管仍存有疑虑，但他对Dentons在中国市场上的发展充满信心。Tim强调，Dentons将与大成继续以优质联盟伙伴的身份通力合作，并将坚定不移地致力于在中国加大投资力度、努力扎根于此。

有效的跨文化交流至关重要

“我访问中国已经有60多次了。”Tim告诉China IP记者。谈及此，他微笑的脸上流露出一丝自豪的神情。2019年，为更有效地服务中国客户，Tim举家迁往北京。“在国际律师事务所市场，有效的跨文化交流对于提供顶级服务至关重要。中国历史悠久，并形成了许多独具特色的地方文化。律师事务所要在中国取得成功，不仅要具备无可挑剔的专业技能，也必须深入了解当地文化，与客户感同身受，设身处地考虑客户的利益和问题。只有这样，才能够将服务与客户的独特需求相契合，确保团队工作与客户目标无缝衔接。”

“在世强服务20年后更换门庭，对于我而言并不是一个容易做出的决定，但Dentons的确有它超凡的吸引力。”Tim笑着说道。“Dentons拥有卓越的知识产权（IPT）业务，能够提供全方位的知识产权服务。覆盖全球、经验丰富、有能力管理全球各个司法管辖区的细微差别的团队，也是Dentons的独特优势。与此同时，Dentons还超越纯粹的法律专业知识，积极深入了解客户所在行业及其战略目标，并为之塑造对应的团队和服务策略。”

“仅在过去几年里，Dentons律师就在多家美国地区法院和众多国际法院主理了300多起案件。Dentons在ITC案件中的一贯优异表现，凸显了自身在高科技领域的主导地位。我很高兴能加入这样一支充满活力的团队。”Tim说道，“如今，我依然在中美之间来回穿梭，坚定不移地致力于保护中国企业在美国的利益，帮助他们应对这个不断变化的时代的复杂挑战。”

聪明的头脑终将相遇

采访开始时，大洋彼岸的纽约市，辉煌灯光在屋外闪烁。Dentons美国知识产权团队新成员Stephen Yang（下称Steve）在事务所纽约办公室打来了视频电话。尽管时间已很晚，但Steve仍精神奕奕。

“Dentons的业务遍及全球，我们始终以客户的需求和最佳利益为中心，灵活组建团队。我们与大成律所的律师以及多年来已建立信任并共事的其他中国律师合作，通过多元化的团队组合实现了无缝高效的合作模式，确保每位客户都得到应有的关注。这种综合方法保障了Dentons实现为客户提供无可比拟的法律解决方案的承诺。”Steve说道。

Steve生于南京，14岁时移居美国，在工程、医学和化学领域具有深厚的学术背景和经验，并曾获得法学博士学位，这进一步突显了他的不凡资历。作为全能型人才，Steve的专长不仅限于学术领域。他还获得了美国多个州的律师执业和法院出庭律师资格，并担任USITC的首席诉讼律师。凭借卓越的业绩与天赋，Steve当之无愧地成为了知识产权领域的后起之秀。

回顾过往经历，Steve若有所思地说道：“每位成功的律师在背后都要付出无数努力。出庭之前，律师要花费许多时间细致地筛选、整理和分析错综复杂的细节。这些工作可能看似平凡，但却至关重要，往往决定着案件的结果。除此之外，律师还需要善于提炼广泛而复杂的数据及信息，并以一种能够让法官和陪审团产生共鸣的方式阐述客户的立场。这些任务错综复杂，需要技能娴熟的团队齐心协力、密切合作。而这正是Dentons长期繁荣的基石，也是我被Dentons吸引的主要原因。”

“无论我委派的任务有多么复杂，我的同事总能在当天工作结束前提供令人称赞的解决方案。这种优势是Dentons的宝贵资产，让我们能够更好地服务客户，尤其是中国客户。”Steve表示。

始终领先竞争对手一步

“知识产权是一个复杂的领域，当政府机构、公司和个人互动时，其复杂性将进一步提高。”Tim表示，“作为一名资深的知识产权律师和顾问，我指导了许多跨国公司制定知识产权战略，最大限度地降低风险。在提供建议时，了解一个战略能给客户带来的短期结果至关重要。这就好比一盘棋，必须提前计划几步，始终比竞争对手多想一些。没有这样的远见，保持优势就将变得困难重重。”

Steve强烈认同Tim的观点：“最成功的诉讼律师需要真正掌握战略的精髓，精通在先案例，敏锐地判断棋盘上的每一步乃至下一步棋、预测对手的反应，在每次法庭互动中强化自己的立场，做好应对所有可能结果的充分准备。”

无论是在法律领域还是商业领域，不战而胜都是策略艺术的巅峰。Steve表示：“诉讼并非唯一的解决方案。我们为客户提供服务的首要目标，是以最小的成本为客户争取最大的利益。尽管有些公司可能会为了宣传而提起诉讼，但这通常只是公司整体商业战略的一个方面。虽然我喜欢出庭，但诉讼应该与客户的总体目标保持一致。知识产权的战场既在法庭上，也在谈判中。多年来，Dentons 善于协调众多客户与对手谈判，为客户的利益保驾护航。”

337调查？我们是经验大师！

2018年以来，中美贸易紧张局势不断升级。Dentons美国团队在USITC和美国地区法院代表中国公司应对多起案件，并获得出色的战绩。Dentons美国团队尤其善于代理ITC专利和商业秘密“337调查”案件，曾在一起涉及约60项外观设计产品的典型案件中大获全胜。此外，Dentons律师也持续帮助中国公司在USITC和美国地区法院执行其本土知识产权。“我们的目标是延续这一传统，为更多寻求在美国市场立足的中国公司提供优质服务。”Tim说道。

Tim向China IP记者解释道：“337调查通常被称为与知识产权相关的美国贸易程序。与传统法院诉讼相比，337调查程序更迅速、补救措施更广泛。一旦成为337调查的对象，当事人可能面临相当大的风险。这种风险不仅限于调查期间销售的产品，还包括潜在的未来产品。败诉不仅可能意味着巨额经济赔偿，还可能导致当事人被排除在美国市场之外的惊人后果。”

过去二三十年来，中国公司一直在学习如何应对337调查。随着时间推移，中国已取代欧洲、日本和韩国，成为受到337调查控告最多的国家。USITC发布的数据显示，自2012年起，涉及中国大陆公司的调查案件，占到了每年337调查案件的30%以上；到2019年，这一比例飙升至近60%。

Tim强调：“对于卷入337调查的公司而言，重要的是要找到专业一流、经验丰富、具有相关法院的资格并能够迅速赢得法官信任的律师。Dentons在此方面始终表现突出，我们无疑

是代理337调查案件的行业专家！此外，在协助中国公司应对337调查的过程中，我们也欣喜地看到，中国公司正从被动防守转变为积极利用337条款框架进行反击。”

法律服务的价值：超越潜在损害，考虑市场未来

谈到中美法律市场之间的差异时，Tim坦率地表示，美国的法律服务通常价格较高，这常常让不熟悉美国法律服务的中国公司感到措手不及。“在与中国客户互动时，许多讨论都与成本有关。”Tim提到，“客户向我们提出紧迫的法律问题，相信我们有能力制定正确的策略并调动资源，通过不同的交流平台与相关人员建立联系。如果目标是维护重要的市场地位或应对强大的竞争对手，绝不能吝啬寻求顶级法律专家的协助。”

“无论是知识产权还是法律行业，本质上均属于服务行业，经营的是无形产品。”Tim略显无奈地表示，“客户不同，对风险感知和潜在结果的理解也不同，导致了不同的服务价值评估标准。尽管低成本服务的诱惑力可能会吸引一些人，但这些服务往往难以实现预期目标。”据Tim多年观察，发现中国企业倾向于优先考虑长期战略，而非短期收益。这为专门从事知识产权法律服务的律所树立了更高的标准。

在采访的尾声，T i m表示：“从业二十多年来，我代理了众多案件，切身体会到代理工作正变得日益复杂和重要。这些年里，Dentons敏锐地察觉到中国经济的快速崛起。随着国内外商业环境的日益复杂，中国公司有必要评估法律服务的真正价值，寻求与精通海外业务的律师事务所合作，获得优质的服务和专业的指导，从而应对海外挑战。毋庸置疑，Dentons是这一领域的翘楚，也是中国企业的优中之选。”

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